Descripción y responsabilidades
Objetivo do Cargo:
Liderar e impulsionar as vendas do Clube de Turismo, expandindo a base de associados e otimizando os resultados financeiros, por meio da gestão estratégica dos canais de venda e do desenvolvimento de parcerias comerciais.
Principais Responsabilidades:
1) Gestão Estratégica de Vendas:
- Definir e implementar estratégias comerciais para aumentar a captação de novos associados e a receita do Clube.
- Analisar o mercado e identificar oportunidades de crescimento, expandindo a atuação do Clube para novos segmentos e regiões.
- Desenvolver e gerenciar o orçamento de vendas, monitorando os resultados e ajustando as estratégias conforme necessário.
2) Gestão de Canais de Venda:
- Liderar e desenvolver a equipe comercial, definindo metas, acompanhando o desempenho e promovendo o desenvolvimento profissional.
- Gerenciar os canais de venda do Clube (online, televendas, lojas físicas, parceiros), otimizando a performance e a experiência do cliente.
- Implementar ações de marketing e comunicação para promover o Clube e seus benefícios, atraindo novos associados e fidelizando os existentes.
3) Desenvolvimento de Parcerias Comerciais:
- Identificar e estabelecer parcerias estratégicas com empresas e instituições, visando ampliar a oferta de benefícios aos associados e gerar novas oportunidades de negócio.
- Negociar e gerenciar contratos com parceiros, garantindo o cumprimento das condições acordadas e o retorno sobre o investimento.
- Acompanhar as tendências do mercado e identificar novas parcerias que agreguem valor ao Clube e aos seus associados.
4) Análise de Resultados e Melhoria Contínua:
- Analisar os indicadores de desempenho de vendas, identificando oportunidades de melhoria e implementando ações corretivas.
- Acompanhar a satisfação dos associados e buscar soluções para eventuais problemas ou reclamações.
- Promover a cultura de melhoria contínua na equipe, incentivando a busca por novas soluções e a otimização dos processos de venda.
Requisitos
Requisitos:
- Escolaridade: Pós-graduação em áreas relacionadas à Gestão Comercial, Marketing ou Turismo.
- Experiência: Mínimo de 5 anos de experiência em gestão comercial, preferencialmente no setor de turismo, hotelaria ou serviços.
Conhecimentos Técnicos:
- Domínio de técnicas de vendas e negociação.
- Conhecimento de marketing digital e ferramentas de CRM.
- Habilidade em análise de dados e indicadores de desempenho.
Competências Comportamentais:
- Liderança e capacidade de gestão de equipes.
- Visão estratégica e orientação para resultados.
- Habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
- Proatividade e capacidade de resolução de problemas.
Beneficios
Código: 83616
Fecha de registro: 2024-07-27
Fecha de actualización: 2024-07-30
- Código: 83616
- Fecha de registro: 2024-07-27
- Fecha de actualización: 2024-07-30
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