SUPERVISOR DE VENDAS

• Desenvolver estratégias para atingir metas de vendas, monitorando o progresso semanal, mensal e anualmente;
• Realizar visitas a clientes existentes para entender suas necessidades, além de prospectar novos clientes durante essas visitas. Estabelecendo relações sólidas, identificando oportunidades de negócios durante as visitas;
• Desenvolver programas de treinamento contínuo para a equipe de vendas, fornecendo informações detalhadas sobre os produtos, suas aplicações e vantagens. Assegurando que todos os membros da equipe estejam bem-informados e capacitados para apresentar os produtos de forma persuasiva aos clientes;
• Participar ativamente das negociações quando necessário, apresentando propostas comerciais e negociando termos para garantir o fechamento bem-sucedido de novas vendas;
• Acompanhar e aplicar feedback junto a equipe de vendas para garantir que estejam bem-preparados para atender às demandas do mercado;
• Oferecer suporte técnico à equipe de vendas, esclarecendo dúvidas sobre os produtos, resolvendo problemas complexos e fornecendo informações técnicas detalhadas aos clientes quando necessário;
• Acompanhar o orçamento designado para as atividades de vendas, garantindo o uso eficiente dos recursos disponíveis;
• Apresentar à gerência os resultados das metas de vendas, fornecendo análises detalhadas e insights para apoiar a tomada de decisões estratégicas;
• Manter-se atualizado sobre os produtos e serviços oferecidos pela empresa, compreendendo suas características, benefícios e diferenciais competitivos; Acompanhar de perto as últimas tendências do mercado para garantir um conhecimento profundo e atualizado;
• Garantir que o time comercial atenda às três principais demandas diárias de um Gestor Comercial: acompanhar e cobrar o desempenho de vendas e orçamentos, monitorar o BI para identificar clientes com baixo desempenho e cobrar dos vendedores a entrega dos resultados necessários, além de visitar clientes da carteira, independentemente de estarem performando ou não;
• Preparar um sucessor qualificado para garantir o crescimento contínuo dentro da empresa;
• Atuar na ausência do gestor principal, durante períodos de férias ou em situações excepcionais, assumindo as atividades do gestor superior, caso não haja um substituto imediato.